●南方日报记者 唐子湉 肖文舸 宾红霞

    从智利到广州，采购商卡洛斯·伊安辗转30多个小时、跨越1.8万公里只为赴约第140届广交会。“做生意的人都知道，在广交会能发现最好的产品。广交会的组织越来越好，人气也是一年比一年旺，‘广东制造’的品质越来越棒。”

    今年以来，广东与APEC其他经济体贸易往来“基本盘”更稳、“链接度”更紧、“含金量”更足、“动力源”更强。来自海关总署广东分署的数据显示，前三季度，广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元，增长26.4%。

    11月18日—19日，APEC第三十三次领导人非正式会议将在深圳举办。广交会与APEC会议接续举办，为广东与APEC其他经济体的经贸合作再添一把火。

    用“广东制造”开拓新的贸易版图

    在广交会的集成房屋及庭院设施专区，陈列着一座座精巧的移动房屋、模块化轻钢房、星空屋等样品，热门展位被来自全球的采购商挤得水泄不通。其中，有不少来自APEC成员经济体的采购商第一次接触这类产品，他们期待与广东企业达成合作，开拓新的贸易版图。

    在广东国色智能装备有限公司的展位上，澳大利亚采购商洛基正和该公司的项目经理吴婉怡沟通：“你们可以协助办理澳大利亚当地的认证吗？”他对产品设计十分满意，重点咨询项目落地的可行性。

    “我上一次来广交会还是3年前，如今这里发生了很大的变化。此次我专门来找移动房屋产品，广东生产的移动房屋品质过硬、符合国际标准。要知道，澳大利亚当地的人工成本和建筑材料都十分昂贵，我很看好这些移动房屋在澳大利亚市场的潜力。”洛基说。

    面对采购商的细致问询，吴婉怡耐心讲解产品结构、材料优势和不同国别的合规认证方案。“从8时30分开始，我们的展位客流源源不断，7位海外销售人员的接待量都拉满了。不少来自APEC成员经济体的客商重点关注集成房屋在文旅、矿场等场景的应用，对我们的整套交付方案认可度很高。一位美国客商当场表示要订200套，我们已经在做后续的落地方案。”她说。

    吴婉怡介绍，上一届广交会公司收获了10多批客户订单，累计成交面积超2万平方米。本届广交会客商咨询热度更高，她对后续订单落地充满信心，企业也将持续打磨适配不同国家标准的模块化房屋方案，把广东制造的移动房屋产品推向更广阔的海外市场。

    加拿大采购商詹姆斯·阿克帕里经营着多家商场、酒店和餐厅，此次来到广交会现场，他采购了一批机器人咖啡亭和智能售货机。飞越千山万水来华采购的詹姆斯早已是广东的“常客”，他说：“很多在中国能买到的产品，在加拿大根本找不到；就算能找到，成本也非常高。我和身边的亲朋好友、同事都很喜欢中国。我也很喜欢广东，在佛山、深圳都有业务，经常来这里采购大量建筑材料。”

    如今，民营企业已成为广东与APEC其他经济体经贸合作的中坚力量。数据显示，今年前三季度，广东共有14.2万家民营企业对APEC其他经济体有进出口实绩，比去年同期增加4.3万家，共对APEC其他经济体进出口3.78万亿元，增长36.1%，占同期广东对APEC其他经济体进出口总值的65.8%。

    高端制造绿色产品受欢迎

    广交会期间，广东各地企业出现了外国采购商“探厂潮”。在广汽集团的展厅，来自澳大利亚的采购商罗伯特对新车型赞不绝口，连连拍照，“这次来到中国参加广交会，真的太棒了，它规模宏大、包罗万象。中国在能源领域已经走在世界前列，期待未来可以探索更多合作”。

    罗伯特告诉记者，受能源价格大幅上涨影响，澳大利亚正大力推广新能源汽车，但当地充电桩等配套基建尚不完善，因此希望能够和广汽新能源携手，协助完善澳大利亚本地新能源生态，补齐基础设施短板。

    站在火热的生产现场，广汽国际总经理卫海岗介绍了广汽出海“三部曲”：“我们经历了产品‘走出去’、产业‘走进去’，如今要发力品牌‘走出去’，从科技产品出海逐步向科技生态、文化出海进阶。”据介绍，今年9月，广汽在APEC其他经济体市场取得亮眼成绩单：新加坡市场同比增长49%、菲律宾同比增长301%、印尼同比增长79%、泰国同比增长16%……“广东智造”为全球消费者带来低碳、绿色、智能的出行体验。

    如今，高端制造和绿色产品已成为广东外贸出口的崭新“名片”。前三季度，广东对APEC其他经济体出口3.33万亿元，增长18.2%。其中，机电产品出口2.33万亿元，增长20.6%，占广东对APEC其他经济体出口总值的70%。集成电路、工业机器人等高端制造产品出口快速增长，分别为61.6%、26.6%；锂电池、电动汽车等绿色低碳产品出口增幅较快，分别达到11.9%、18.6%。

    作为广东对外开放的窗口之一，每年两届的广交会，成为APEC经济体人民了解中国的最佳舞台。俄罗斯采购商玛丽亚·杜娜表示：“每次来中国，我都感觉这里发展非常快，广交会的变化尤为明显。每次来都有新创意、新产品，展位越来越漂亮、互动性越来越强。”

    借助粤港澳大湾区便利的交通网络，不少采购商在参会之余，前往深圳等城市探工厂、逛商场。作为今年APEC会议举办城市，深圳对APEC其他经济体进出口规模持续领跑全国，前三季度再创历史新高，达3.23万亿元，增长40%。其中，集成电路等人工智能相关零部件进出口规模居全国首位；3D打印机、数字照相机等深圳优势产品出口合计增长46.5%，占全国同类产品出口比重达八成以上。