10月22日，第140届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）的头部采购商丹麦F&H集团考察团专程来到广东晟颐隆家居制品科技有限公司（下称“晟颐隆”），围绕2027年春季新品实地洽谈，敲定新一年合作布局。

    广交会的热度正从展会现场延伸至生产车间。客商走进车间，核验样品、敲定订单，展会流量正在东莞的产业土壤中沉淀为实实在在的订单。过去，东莞企业奔赴广交会主动寻觅海外客商；如今，国外采购商循着广交会线索主动上门。这既是对东莞制造实力和供应链效率的认可，也说明广交会的引流效应正在向地方产业带持续下沉。

    撰文：施美 官小群 统筹：戴双城

    展会搭台

    东莞制造打入北欧市场

    在第140届广交会开幕式上，丹麦F&H集团亚洲区负责人迈克尔·詹森在大会发言中分享集团与东莞企业深度合作的实践，向全球采购商点赞东莞制造的综合实力。

    被点赞的企业，正是位于东莞桥头镇的晟颐隆。晟颐隆董事长赵云觉表示：“听到客户在广交会开幕式上公开点赞，很意外、很惊喜，当时就是展会上偶遇客户，初步聊了几句，我们就邀请他们到公司实地看看。”

    一次展会相逢，促成实地探厂，也打开长期合作。

    丹麦F&H Group A/创立于1945年，总部位于丹麦维堡，是斯堪的纳维亚地区厨房、生活、餐饮领域多元品牌集团，也是北欧领先的餐厨家居用品批发商，业务覆盖杂货零售、专业零售、B2C三大板块，旗下拥有30多个品牌，在售商品逾万款，在欧洲家居消费市场拥有深厚根基。

    晟颐隆扎根桥头，是东莞本土内资高新技术企业，现有员工1200余人。产品覆盖家居、酒店、户外、文创四大应用场景，服务Lenox、宜家、山姆、百安居、无印良品等上百家国际知名品牌。企业也是全球唯一同时拥有不饱和聚酯树脂与陶瓷GRS国际认证的企业，绿色制造能力获得国际权威认可。

    赵云觉表示，自2022年起，晟颐隆与丹麦F&H集团开启长期深度战略合作，主打树脂、陶瓷类家居用品。双方合作模式优势互补，由晟颐隆全权负责产品原创设计、研发生产与全链条品质管控交付；丹麦F&H集团作为品牌持有方，专注品牌运营、全球渠道布局与海外终端市场推广，中国智造能力叠加欧洲市场渠道资源，构建稳定共赢的中外产销协同体系。

    信任铺路

    比订单更值钱的“入场券”

    晟颐隆首单数百万元产品运抵丹麦后，却因欧洲质量标准更为细致严苛，客户并不满意。彼时货款已两清，团队也找了不少客观理由。赵云觉却做了一个让所有人意外的决定，亲自飞赴丹麦，主动全额承担数百万元赔款，产品全部召回。“他们此前没遇到过这样的供应商。”赵云觉回忆，F&H集团CEO当场被打动，直接将晟颐隆列为优先合作供应商。

    合作的起点或许并不完美，但一张优质供应商的“入场券”更显珍贵。如今，双方每年合作订单稳定在1亿元左右。丹麦F&H总部每年派十多人团队专程来华，一起研判未来数年流行趋势，做联合设计。双方共同筛选几十款备选方案，敲定最终量产产品，形成融合设计模式。

    “评估制造商，我们看六大维度：产品质量、制造能力、成本竞争力、可持续性、合规性和管理。”迈克尔·詹森表示，“价格固然重要，但一旦出现质量、交期或管控问题，低价便失去意义。材料可追溯、满足欧洲标准同样关键。”

    在赵云觉看来，北欧客户要的不是报价最低的厂，而是一个能共担合规、共担审美、共担交付的伙伴。在欧美市场，客户看中的是综合优势，而不是单一的价格或者成本管控。从设计、品质、可持续发展到服务理念，每一个环节都是赢得国际客户的关键。

    集群成链

    东莞制造接到全球订单

    海外采购商持续看好东莞，底层支撑是数十年沉淀形成的完备轻工产业生态。

    东莞拥有国内领先的家居全链条配套体系，陶瓷、树脂、五金、木器、复合材料等原材料就近供给；模具开发、工艺打样、规模化量产、检测认证、外贸物流等配套高度集聚。绝大多数生产环节可在本地闭环完成，快速响应海外客户多品类、定制化订单，兼顾品质、交期与创新能力。晟颐隆正是东莞家居先进制造企业的典型样本。

    “我在大湾区工作20多年，亲眼见证广东制造业巨变。过去外资来华看重低成本，如今东莞众多工厂已具备模具、产品研发等技术能力，优质供应链集群优势突出。东莞仍是F&H集团的重要采购与研发基地，未来我们和东莞厂商的合作将更重技术协同，依托高品质产品共创长期价值。”迈克尔・詹森表示。

    一组数据显示，本届广交会东莞参展企业数量达502家企业，较第139届增加17家，参展规模创下历史新高。本届广交会东莞参展队伍科创成色突出，高新技术企业、专精特新企业、制造业单项冠军等优质企业占比超50%，组成高水平“东莞智造”参展矩阵。

    以广交会为桥梁，东莞无数像晟颐隆一样的企业，正从产品制造者转向全球合作伙伴，持续用新质生产力擦亮“东莞制造”金字招牌，在高水平对外开放中，不断书写中外产销互利共赢的新故事。

    ■观察眼

    “东莞制造”获全球客商青睐

    金秋十月，客商云集。广交会展馆里，“东莞制造”被海外采购商反复提起。一句公开点赞、一次主动探厂、一批意向订单，释放出同一个信号：品质、交付、制造美学，正取代单纯的低价标签，成为外国客商选择“东莞制造”的理由。

    一句公开点赞，投下“信任票”。广交会上，丹麦F&H集团负责人公开点赞广东晟颐隆家居制品科技有限公司，品质、设计、服务、环保获认可，“东莞制造”登上北欧货架。

    一次主动探厂，见证“硬实力”。广东绿通新能源电动车科技有限公司展位前，高尔夫球车亮眼登场，客商洽谈正酣；俄罗斯客商在展会交流后随即直奔东莞万江工厂实地探厂，节能降耗、低碳环保成为双方共同关注的方向。

    一批意向订单，打开“新窗口”。广东海新智能厨房股份有限公司展位里，厨房电器产品以材质美学打动加拿大采购商，不锈钢的材质让“东莞制造”有了别样的设计美学；开展两天来，公司累计接待客户300多位，意向订单金额突破1000万元。

    数据背后，是国际市场对“东莞制造”的重新定位。从一句点赞，到一次探厂，再到一批订单，莞货莞品行天下，靠的正是一件件产品攒出的信任样本、一次次交付垒起的口碑。