近日，第140届中国进出口商品交易会（广交会）在广州琶洲国际会展中心启幕。佛冈县多家优质企业赴会参展，携家具、摩托车、汽配、塑胶制品等一批新品亮相“中国第一展”，向全球客商展示“佛冈造”，借力展会平台抢抓海外订单、拓展国际“朋友圈”。

    ●文：罗沅琪

    图：曾亮超

    对接新老客户加速开拓市场

    走进广交会展馆，客商络绎不绝。佛冈参展的企业并不多，大多扎根于广佛（佛冈）产业园、聚宝工业园等产业平台，构成佛冈外贸出口的中坚力量。

    广东鑫统仕集团带来汽车散热器等全套车用热系统产品，这家省级专精特新、高新技术企业拥有上万种规格产品，是广交会的“老朋友”。佛冈翔鸿塑胶有限公司展出PVC地板胶、PVC台布新材料，早早和海外客户联系好，在展区相见洽谈。广东爵仕智造科技有限公司带来冲浪泳池系列产品。美雅迪（佛冈）家具制造有限公司主打户外家具，面向海外庭院、休闲场景输出成套家居产品。广东鑫莹荣医药科技有限公司展出彩色发蜡等个人护理用具，开辟佛冈外贸新赛道。

    对制造业企业而言，广交会的价值不止于现场获得新客洽谈机会，更在于与平时远在千里的老客户拉近距离，接受产品反馈，提升客户粘合度。

    佛冈翔鸿塑胶有限公司从2013年开始参加广交会，借此平台获得了大量来自东南亚、非洲等发展中国家的客户，因此十分重视在每年展会现场与老客户当面沟通对接的机会。该公司在本届广交会设置建材、家居两大展位，集中展出PVC地板革、桌布等核心产品。

    “不少海外展会看似热闹，但到访人群零散，缺少精准目标客户，成交量并不如意。”佛冈翔鸿塑胶有限公司相关业务负责人谢雪红参加过不少海外各类展会，她结合自身经历，说起广交会的重要性，“广交会参展成本较高，海外客商往返的食宿开销也大，愿意专程前来的大多是当地有实力的采购商，属于高质量目标客户，我们可以借此做好客户分层对接服务。”

    企业积极参展的背后，是佛冈制造业厚积薄发的产业底气。佛冈坚持“工业立县、制造业当家”发展战略，在产业发展、园区建设等方面取得显著成绩。全县聚力壮大“3+1”主导产业体系，规上工业企业突破151家，电动车产业集群产值2025年突破80亿元，装备制造、电子信息、新材料三大产业入选省县域特色产业目录；清远佛冈产业园区获省产业转移、园区高质量发展考核“双优秀”。

    佛冈企业正以广交会为窗口，把县域制造的触角伸向全球市场。而日益壮大的产业集群与持续优化的园区平台、营商环境，正为这批外贸主力军提供更坚实的出海支撑。

    外贸订单增多带动产能扩大

    燃油价格上涨，正带高海外电动车市场的热度。在广交会现场，这一变化直接转化为采购商对电动车产品的密集询盘。

    广交会西力运动（广东）有限公司展位上，红白相间的展台醒目亮眼，多台电动越野摩托车整齐陈列在展台上。巨型展板背景展示着山地越野的实景画面，直观呈现产品性能。

    西力是一家面向海外市场研发生产电动自行车、电动越野摩托车的外贸型企业。电动自行车主打轻便，用于城市出行代步，海外认证流程相对简单，性价比优势突出；电动越野摩托车则面向山地、场地越野爱好者定制开发，与燃油越野摩托车相比，噪音更低、爆发力更强，也更加绿色环保。

    海外市场需求正在发生深刻变化。单纯依靠低成本接单的时代已经过去，绿色环保标准、产品性能、交付稳定性、定制化能力，正成为海外客商筛选合作伙伴的重要标尺。一名塞尔维亚客商原本经营燃油越野摩托车业务，受油价上涨影响，开始转向电动车型。在展区里，他重点咨询了西力电动越野车的产品认证和物流问题，还对同品牌的电动自行车表现出浓厚兴趣。

    近年来入局电动越野摩托出口赛道的企业不断增多，海外市场竞争日趋激烈，但西力对自身发展依旧信心十足。西力坚持自主研发，配备专业的结构、电路、绘图工程师团队，单款车型的开模开发成本接近200万元，产品基础扎实。

    西力较早布局美国市场，品牌在当地拥有较高知名度。今年西力电动越野摩托全球销量预计约1万台，其中美国市场销量可达五六千台。“我们产品相关的短视频在海外社交平台，常常收获数千甚至数万点赞。”西力总经理李炜鑫谈及今年参展目标。“主要是拓宽欧美以外的销售市场。”

    客商在广交会上的关注，正陆续转化为实地考察。近几天，来自巴西、塞尔维亚、法国的客商先后到西力佛冈工厂考察，验证生产实力。

    “前店”的订单热度，正传导到“后厂”的产能建设。西力2022年在广佛产业园购置了一栋厂房，近两年发展势头远超预期，又在广佛产业园接力拿下40亩土地新建厂房。新厂房本月底将完成验收，随后进入装修阶段，计划来年正式投产。

    从广交会上的密集询盘，到海外客商接连到厂考察，再到新厂房加快建设，西力正以扎实的产品力和清晰的扩产节奏，在电动越野摩托出口赛道上稳步前行。这类扎根园区、深耕细分市场的外贸企业，已成为佛冈制造加速出海的一个生动注脚。