“Boss! Boss! Discount!”（老板！老板！给个折扣！）

    10月15日，第140届广交会如期开幕。连续几天，广东格美淇电器有限公司（下称“格美淇”）展位前，询价客商络绎不绝。海外营销中心总经理施颖刚送走一拨南美客商，转身就被孟加拉国采购商桑蒂·德布纳特拉住胳膊。对方语速飞快，带着熟稔的笑意反复念叨。

    一来一回的议价拉扯，是广交会最鲜活的烟火气，也是施颖二十余载参展生涯里寻常的一幕。1999年，还是大三学生的他以翻译身份首次踏入流花路展馆，未曾想此后人生便与这扇“中国外贸之窗”深度绑定。从青涩学子到企业海外营销负责人，他把青春留在展馆，也把中山造的热水器销往全球110多个国家和地区。

    施颖的故事，是广交会上中山外贸人群体的缩影。一代代中山外贸人和企业在广交会上相遇客商、签下订单，把个人成长嵌入产业发展，把企业命运融入国家开放浪潮。有人从青年守到中年，有人带着海外“二代”客商续写合作，有人把工厂建到海外，正是这些个体故事，串起了中山货“闯”世界的脉络。

    文/图：南方日报记者 林雨萱   通讯员 钟淇越

    青春记忆，刻在“老广交”的职业生涯里

    “第一次踏入广交会，我就被万商云集的氛围深深震撼了。”施颖仍记得1999年的秋天。

    彼时广交会仍在流花路展馆举办，正在华南农业大学就读经贸英语专业的他，是展馆翻译队伍里的一员。一天工资300元，10天下来能拿到3000元，这笔“巨款”，相当于当年不少大学生半年的生活费。

    那是中国加入世贸组织之前。施颖说，展馆里讨论最多的是“外贸需要什么特质” “如何避开同质化竞争”。年轻的他站在展位旁，看着讲着各国语言的采购商穿梭往来，一颗做外贸的种子悄悄埋下。

    大学毕业后，施颖先进入外企历练了三年，2005年正式以参展商身份站上广交会舞台，2009年加入格美淇后，便开启了全勤参展的生涯。

    “广交会于我，是平台，是课堂，更是纽带。”施颖说，在展会上既能推介产品、洽谈合作，也能逛其他展区捕捉行业动向，更能收获跨越山海的信任。今年展会上，一位75岁的印尼老客商特意带着30多岁的儿子来见他，两代人的交接就在展位的洽谈桌旁完成。 “看到那个年轻人，我仿佛看到了他父亲年轻时的模样。”施颖说，变化的不仅是卖方，买方也在完成代际接力。

    同样的青春记忆，刻在每一位“老广交”的职业生涯里。华帝股份有限公司（下称“华帝股份”）展位，常年往返广交会的摩洛哥采购商布凯什・哈桑今年第一次带着儿子前来，远远地就和华帝股份百得厨卫海外部总经理陈绍祥招手。陈绍祥的广交会起点，是2002年的流花路展馆。“二十多年前物流、人流、信息流跟现在完全不同，没有智能手机，搬样机全靠人力，展位布置也简单，更像是摆摊卖货。”他还记得自己签下的第一笔订单来自阿联酋客户，两个货柜、7万多美元，“一次性谈成，心里特别激动”。

    数年过去，当年的业务员成了海外事业部负责人，华帝的展位也从寥寥几个标摊，扩展到30人团队、上百款产品的品牌特装展区。“过去我们跟着行业走，现在不少领域我们已经可以引领趋势。”陈绍祥说，如今企业全年合作客户突破300家，产品销往126个国家和地区，每年推出的新品，都会在广交会上全球首发。

    中山市广隆燃具电器有限公司（下称“广隆燃具”）副总经理梁锐基2004年初次参展时，只有一个3米×3米的标准展位，摆上8到10台产品就满满当当。如今企业拥有16个标摊单元的品牌展位，咖啡机、料理机、烤箱系列产品琳琅满目。

    70年来，广交会见证着一代代中山外贸人的成长，他们的青春在展馆里一代代交接，企业间的信任在一次次握手中不断累积。

    从产品到生态，外贸逻辑在参展中深层迭代

    “以前比便宜，现在比技术。以前靠走量，现在靠创新。”

    施颖的这句话，道出了中山外贸行业共同的转型逻辑。本届广交会上，格美淇的产品上新率超过50%，以全新的非金属内胆技术拿下19项产品专利，在行业内率先实现全容积段海外销售。“我们没有做简单的材料替换，而是积极从根源上解决金属内胆易腐蚀、有漏电风险的行业痛点。”施颖说。

    过去拼价格的时代一去不复返，现在拼的是技术沉淀和创新速度。同样的迭代，发生在几乎每一家中山参展企业身上。

    在华帝股份展位，嵌入式灶具、全不锈钢烟机、智能烤箱一字排开，每年二三十款新品的迭代速度，让海外客商频频驻足。“近十年我们在智能化、新材料、新工艺上持续投入，就是要走差异化路线。”华帝股份百得厨卫海外事业部业务总监陈珊珊说，客户对差异化产品的认同度越来越高，企业也从单纯的代工厂，成长为能提供全套厨卫解决方案的合作伙伴。

    中山越好电器有限公司（下称“越好电器”）本届带来了全球首发新品——智控速热电磁炉。这款产品将智能触控与传统旋钮结合，支持多模式精准加热，正是瞄准海外户外露营、街头餐饮的兴起场景量身打造。“我们去不同国家参展，收集当地客户需求，再反馈到产品研发中。”杨慧娟说，从按单生产到按需研发，企业正在从“卖产品”向“卖方案”转变。

    “从小作坊到大品牌，广交会逼着我们苦练内功。”梁锐基感慨，在信息不透明的年代，有产能就能拿到订单，如今全球客商同台比价，没有过硬的产品和技术，根本站不住脚。

    “逆水行舟，不进则退。”在梁锐基看来，这种转变是市场倒逼的结果。广隆燃具每年研发投入达上千万元，占营收比重维持在5%—10%，传统烤箱嵌入AI技术，新型材料和工艺大规模应用，“你不往前走，就会被同行甩在后面”。

    产品升级的背后，是广交会平台价值的深层蝶变。早年的广交会是“接单大厅”，客商看样、询价、下单，流程简单直接。如今的广交会，早已成为全球产业链对接的枢纽。

    本届广交会，中山参展企业规模创历史新高，科创与先进制造企业占参展企业总数66.1%，成为参展主力军。从单纯的商品输出，到技术输出、品牌输出、产业链生态输出，中山外贸顺势而为，正在完成一场动能转换。

    70年广交会，中山外贸“上新”不断。外贸人在展馆里“上新”，订单在洽谈中“上新”，货品在展台上“上新”，中山货“闯”世界的故事也在持续“上新”。

    趋势

    亚太市场成为中山家电企业新增长极

    “它不是区域性展会，而是能接触到全球每一个国家的平台，小到马达加斯加，大到美国，客户都会慕名而来。”中山市广隆燃具电器有限公司副总经理梁锐基说，这就是广交会的魅力。在这里，展商可以辐射全球发达市场，也可以深耕广阔新兴市场。

    本届广交会开幕前，格美淇就签下了第一笔意向订单，买家来自东南亚的印尼。对很多中山家电企业而言，亚太永远是出海的第一站。

    “印尼是我们最重要的海外市场之一。”广东格美淇电器有限公司海外营销中心总经理施颖介绍，针对当地水质偏硬、岛屿多售后不便的特点，企业专门研发了耐水垢、高耐用性的储水式热水器。8月，他和团队专程赴印尼调研，发现新品上市后市场反馈远超预期。借着本届广交会，企业又推出了全新的Y6A-P系列非金属内胆热水器，承压能力是传统搪瓷内胆的4倍，脉冲寿命达到国家标准的25倍，主打“零重金属、零锈水、零维护”，正是瞄准东南亚等水质复杂的市场痛点。

    先站稳亚太，再辐射全球，是中山家电行业“心照不宣”的出海路径。

    作为中国冰箱出口冠军，广东奥马冰箱有限公司（下称“奥马电器”）最初就以欧洲最高标准打造产品，而亚太市场是其全球化布局的关键支点。今年以来，奥马电器泰国生产基地加快推进，一期冷柜产线已实现投产，项目总规划投资6.8亿元，将成熟的冰箱制造技术、数智化管理体系落地东南亚。

    广东威力电器有限公司（下称“威力电器”）同样在泰国布局了生产基地，微波炉与制冷小家电已实现量产。除此之外，其洗衣机业务在澳大利亚等市场的投入正迎来回报。“澳大利亚客户数量比之前增长了50%—60%。”威力电器洗衣机事业部东南亚及澳大利亚区域经理谭青华说。

    针对澳大利亚住宅普遍标配冷热水双接口、木质地板多、低位地漏少的特点，企业专门定制了带加压上排水功能的波轮产品。随着APEC贸易便利化红利释放，亚太市场正成为威力电器新的增长极。

    广隆燃具的市场轨迹更像一条起伏的曲线：创业初期主攻亚非拉市场，完成积累后深耕欧美尤其是美国市场，近年来又重新加大对亚非拉市场的布局。梁锐基表示：“以前觉得亚非拉价格低，不愿多做。现在贸易环境变了，全球市场均衡布局才能抗风险。”

    不少人对新兴市场存有“薄利、低端”的刻板印象，“无论哪个市场，都有高端和低端需求，关键看你的产品定位。”越好电器高级销售经理杨慧娟说，企业主打中高端电磁厨电产品，产品覆盖全球80多个国家和地区，即便在东南亚、中东等新兴市场，高附加值的智能商用电磁炉同样受到欢迎。在她看来，附加值高的产品，在新兴市场有着巨大的机遇，利润不亚于传统欧美市场。

    “当某些市场因为特定因素有波动时，其他市场可以有效补充，极大增强了企业的抗风险能力。”陈绍祥说，前两年欧美市场受贸易环境影响出现波动，正是亚太市场的客户通过广交会大量涌入，为企业补上了部分增长缺口。对此，不少外贸企业代表提到了一个共识：亚太核心盘与全球新兴市场形成互补，为企业和客户提供了“进可攻、退可守”的选择。

    2026年中山外贸前三季度成绩单

    ●2026年前三季度，中山市外贸进出口总值2472.9亿元人民币，同比增长16.1%，其中，出口2135亿元，增长14.2%；进口337.9亿元，增长29.5%。今年以来，中山外贸进出口总值连续9个月保持双位数增长

    ●中山市以一般贸易方式进出口1644.7亿元，增长13.4%，占同期中山市进出口总值的66.5%

    ●中山市民营企业进出口1496亿元，增长26.4%，占60.5%；外商投资企业进出口926.3亿元，增长6.3%；国有企业进出口50.6亿元，下降32.9%

    ●中山市对欧盟、美国、东盟、我国香港地区分别进出口378.7亿、325.3亿、316.4亿、247.1亿元，分别增长8.1%、3.5%、15.2%、91%；对APEC其他经济体、共建“一带一路”国家分别进出口1435.3亿元、1065.4亿元，分别增长21.6%、12.2%