广交会展馆里客商如织，几十公里外的松山湖，另一场“全球买卖”火热进行。10月16日，2026东莞数字贸易大会暨东莞AI硬件全球供需对接大会在松山湖展演中心举行，大会以AI硬件全球供需对接为核心，依托海内外采购资源与本土创新力量，为东莞AI硬件产业搭建出海对接通道，推动本土智造链接全球市场。来自美国、英国、巴西、土耳其、印度尼西亚等12个国家的数十家采购商，与上百家东莞创新企业面对面，看产品、谈需求、聊合作，一批供采意向当场落定，据统计，大会期间意向合作总额超1亿元。

    策划：郭文君

    撰文：何绮莹 向熙航 黎静茹

    摄影：黄政正 麦晴怡

    一会一展 海外买家“识好货”

    大会现场采用“一会一展”的联动布局，一边是专场会，一边是展销区。台上谈趋势、话合作，转身走几步就能到展台看产品、对需求，实现了“会场”与“展场”的无缝衔接，供需双方省去了来回奔波。

    大会聚焦具身智能机器人、智慧出行、AI穿戴三大赛道，展区内，各类智能终端设备一字排开，科技与生活的深度融合成为一大看点：友宏医疗的智能戒指、力博得的AI智能牙刷及多款“东莞造”AI眼镜等科技产品集中亮相，生动呈现了“AI+”的应用场景；亚马逊、美客多、中国—拉美和加勒比国家交易平台、1688东莞选品中心、Pattern栢藤等跨境平台与头部卖家悉数到场，为本土企业对接全球资源架起桥梁。不远处，机器人跳舞、机器狗舞狮，硬核科技里添了几分热闹，不少客商和市民掏出手机拍照。

    好产品摆上台，识货的买家自然围拢过来。在松山湖本土企业狗熊机器人的展位，一辆没有方向盘和驾驶座的小车，引得几位海外采购商驻足询问。这是一款L4级低速无人驾驶漫游车，最高时速19公里、可由后台调节，搭载双目相机和激光雷达，在景区里遇到行人能自动绕行；游客扫码即可自助乘坐，运营方在手机或电脑上就能远程调度。“我们既是低速自动驾驶方案商，也是整车源头生产厂家，最大的优势是已经规模化量产、真正落地商用。”公司宣传部负责人聂小洁介绍，这款车主打景区代步和工业园区“最后一公里”通行，目前已进入东南亚、日韩市场，这次想借大会打开中东市场。扎根松山湖，本地完善的硬件供应链，既带来成本和价格上的底气，也让企业能够按客户需求灵活定制。

    海外买家的目标各不相同。土耳其采购商Nuri Erdem Ersoy（牛睿）的目光不在消费端，而在工厂里，此行专门寻找预测性维护、生产数据可视化和“黑灯工厂”方案。来自黎巴嫩的采购商李泽福定居东莞5年，在医疗AI硬件展位前停留最久，他感慨：“这些产品能帮到很多有需要的人。”中巴科创中心（巴西）主席黄业华将东莞与里约类比，称两地气质相近，“来到东莞松山湖，立刻被这里的环境吸引，这里的环境丝毫不逊色于里约。”此行，他希望借助中巴科创平台推动中巴企业交流，把东莞优品、AI硬件和产业研发生态推荐给巴西。

    借台借智 莞货出海“路更宽”

    台上的分享刚结束，签约接踵而至。东莞数字贸易港与Pattern栢藤、Ersuo Industrial Solutions等7家全球采购商达成合作意向；李群智能机器人、本末动力、航峰智能、恩创精密、台铃科技、狗熊机器人、博迈医疗等一批莞企正式签约入驻京东工业平台。一条向内、一条向外的通道，同时打开。

    向内，借助的是京东工业的家底。这家工业供应链企业已服务重点工业客户超1.3万家，覆盖国内六成以上的中国500强企业，莞企入驻后可顺势拓展国内工业采购市场。向外，依托的是Pattern栢藤等头部跨境卖家遍布全球的渠道。“东莞企业专注研发和供应链，再配上我们的营销优势，产品就能很快卖向全球。”Pattern栢藤中国区业务副总裁杨洛伟说。首次参会的狗熊机器人也在签约名单中，聂小洁对接下来的合作充满期待：“希望跟着京东工业，共同拓展更大的全球市场。”

    签下单子只是第一步，让莞货在全球市场走得稳、走得远，还要练好内功。针对本地企业过去“单打独斗”、上下游衔接不畅的问题，大会专门安排了产业链对接，国家人工智能应用中试基地负责人登台介绍中试基地功能，友宏医疗创新合伙人唐山现场发布新品智能戒指JCRing Med X3，航峰智能、瀚森投资则带着采购需求登台。香港投资推广署同期举办闭门交流会，为莞企出海提供差异化路径参考。

    当天下午的专场活动转向出海方法论，从战略、数据、获客、选品到内容运营，为企业梳理出一条完整路径。北京外国语大学教授牛华勇以《全球合规：企业全球化经营的核心战略》为题，帮助莞企看清出海大方向。体验过友宏医疗的新品，他还为“东莞速度”点赞：“时隔几个月推出的新版本解决了充电痛点，续航能力从3天提升到15天，对我们这些商务人士来说太实用了。”随后，Kalodata、DIGOOD多谷网络、亚马逊、TikTok Shop等平台和服务商代表轮番上场，围绕市场挖掘、场景获客、旺季选品和内容运营分享实操经验。

    从一场展会到一套生态，松山湖搭起的不只是临时展台，更是一条“家门口链接全球”的常态化通道。松山湖商务与投资促进局相关负责人表示，接下来将持续做强AI产业生态、完善专项政策，聚力具身智能、智慧出行、AI穿戴三大赛道，助力相关企业开拓海外市场，打造具有全国影响力的AI硬件配套基地，也向海内外伙伴发出邀约，欢迎大家选择松山湖、扎根松山湖，共享数字贸易时代的新机遇。

    延伸

    全球买家

    “扫”到这些好货

    展厅内，具身智能、智慧出行、AI穿戴三大展区依次铺开，一款款AI硬件产品整齐陈列。来自世界各地的采购商走走停停，时而俯身端详，时而拿起产品试戴，再用中文或英语与厂家交换意见、互递名片。大会当天，供需双方面对面的“挑货”与洽谈，就这样不紧不慢地展开。

    来自黎巴嫩的采购商Ashraf Li（李泽福）在一款残障人士的AI助行器前停下脚步。“这是非常好的发明，可以帮助大量有需要的人。”他对记者说：“这里的产品，比我想象的要成熟得多。”在东莞松山湖生活了五年的他，这次参会不追通用机器人，只盯着医疗方向。“等机器人更成熟，医疗AI机器人会是很好的投资方向。”

    李泽福心里还装着一桩“着急事”：“东莞是全球制造业中心，机器人、医疗用品、各种供应链，工厂密度比哪里都高，价格更低，还能直接对接工厂，可在国外，大家更熟的是广州、义乌，东莞还缺少聚光灯和品牌曝光的机会。”他平时坚持拍视频，把东莞的工厂介绍给海外朋友，“现在来东莞布局，就是和这座城市一起成长”。

    万里之外赶来的土耳其采购商Nuri Erdem Ersoy（牛睿），目标则完全在工厂里。作为Ersuo Industrial Solutions的创始人兼董事总经理，他常年深耕土耳其及中东市场。在他看来，中东地区紧跟AI潮流，速度甚至快过欧洲，仅次于中国和美国，“眼下应用还以软件为主，智能眼镜、智能家居刚开始冒头，硬件还没大规模落地，但已经在路上了。”他真正想找的，是预测性维护、生产数据可视化监测和“黑灯工厂”适配设备，“这些技术，将从根本上改变中东的工业生产形态。”一天会期下来，他已经锁定了非常看好的东莞企业，“我相信，大概率会谈成对双方都有利的合作。”

    第一次走进东莞采购大会的Pattern栢藤，更像是带着“购物车”来的。这家全球采销企业以采销模式合作中国品牌，把产品铺向亚马逊、沃尔玛、TikTok等全球70多个电商平台。Pattern中国区业务副总裁杨洛伟说：“现在C端的AI硬件产品非常丰富，有AI耳机、手表、戒指等，市场规模也很可观。”在他眼里，东莞的AI硬件产品体积小、客单价高，非常适合线上电商销售，“我们在深圳、上海、杭州都合作过品牌，这次来东莞，就是想把这里的好产品装进我们的全球渠道。”

    从一台助行器，到一条无人产线，再到一枚小小的智能戒指，不同需求在此交汇，也让“东莞智造”被全球买家看得更真切。

    声音

    北京外国语大学国际商学院教授牛华勇：

    出海关键

    在合规与全球化运营

    大会举行期间，北京外国语大学国际商学院教授、北京外国语大学二十国集团研究中心主任牛华勇接受南方日报记者采访时表示，东莞人工智能产业在应用场景层面处于国内头部，优势在于应用场景的广泛落地，“老百姓家里用的AI产品，东莞在全球是领先的”。

    他认为，东莞企业出海要区分类型：龙头企业有能力自建海外营销体系、培养人才；中小企业则更需要第三方服务机构，同时需要保持探索精神。“风险由企业承担，但服务可以由全国机构向东莞企业提供，两者可以平衡、融通。”

    在牛华勇看来，本届大会为中小企业提供了直接销售和采购对接的机会，京东工业等平台直接到场采购，未来还可引入东南亚、欧洲等地大型电商平台作为采购商，但前提是产品要过认证关。“产品的数字合规性非常重要，东莞企业要下功夫做好合规。合规做好了，才能更好地去开拓海外市场。”

    谈及AI硬件的海外市场，牛华勇以扫地机器人为例作出判断：今年上半年，扫地机器人在对韩贸易中表现突出。韩国向中国出售芯片等技术产品，中国向韩国出售应用产品，双方形成互补。他认为，这一趋势未来几年将在多数发达市场逐步显现，中国依托产业链优势，已经在AI硬件应用和制造领域形成独特竞争力，这一优势将在美洲、欧洲、中东、及东南亚部分市场逐步得到印证。