对终末期肾病患者而言，规律血液透析是维系生命的基石。在广州南沙，血透资源过往高度集中在南沙区中心医院，近40台透析机全功率运转，许多患者仍面临“一床难求”的困境，不得不每周奔波数十小时前往外地就诊。

    今年9月，南沙首家非公专业化血透中心，在南沙街道长龙港医院启用，首期20台透析机投入使用，可以为周边患者提供就近、规范的血液净化治疗。这背后是南沙开发区投促局招商服务官何晨与广东七喜医疗技术服务有限公司（下称“七喜医服”）工作人员接近一年的对接、协调和陪跑，成功让专业的血透服务稳稳延伸至南沙居民家门口。

    “我们第一次来南沙，区投促局、区卫健局并不是只给我们讲政策，而是带着我们看场地、见镇街、对接部门，把项目落地的路径一条条理清楚。”七喜医服总经理陈国庆表示，正是这种务实、高效的服务态度，让他们下定决心扎根南沙。

    南方日报记者 郑国豪

    从跨区奔波到家门口就医

    早上8时，家住南沙街道的张先生吃完早饭，步行十多分钟，来到了广州南沙长龙港医院血液净化中心（下称“血液净化中心”），开始了当天的血液透析。

    此前，他往往要耗费两三个小时穿越早高峰的车流赶往番禺做血液透析。“治疗完再奔波回家，浑身只觉得累。”如今，这场漫长的奔波已缩短为一段饭后步行的轻松之旅。

    在血液净化中心现场，陈国庆表示，该项目占地近700平方米，规划透析机共45台，一期已配置20台。这些全新的设备，可以让患者不出社区就能享受到与市级医院同等标准的透析治疗。

    对患者来说，更实在的还有报销。作为基层医院，长龙港医院血液透析报销比例最高可达93%，对比三级医院70%—86%的报销比例，患者月均自费节省600—700元。陈国庆介绍，中心已与广州市第一人民医院南沙医院打通了双向转诊、检查检验互认渠道，并引入专家技术支持，让患者在不同层级医疗机构之间有序流转。

    成立于1998年的七喜集团，近年来将大健康定位为集团未来发展的核心方向。企业为何选择南沙？陈国庆认为，这首先来自本地潜在的需求。“南沙常住人口超100万，近年来慢性肾病和终末期肾病患者逐年增加，但血透资源却长期紧张。中心医院一个月最多接诊180多人，这远不能满足患者的需求。”

    市场有需求，企业有技术，叠加《广州市南沙区构建五级医疗卫生服务体系改革实施方案》印发，推进医疗卫生强基工程已成为南沙民生建设的关键一步，用陈国庆的话说，这是企业大健康战略和南沙发展机遇的一次“双向奔赴”。

    从场景招商到全程陪跑

    然而，在入局南沙前，陈国庆心中的疑虑并不少：南沙民营血透是空白赛道，既没有成熟的市场数据，也没有可参考案例。

    患者体量多大？需求多迫切？市场化运营能不能持续？2025年8月，陈国庆带着这些疑问，拨打了南沙开发区投促局生物医药与健康招商专班工作人员何晨的电话。

    接到企业电话后，一个最直接的问题摆在了何晨面前——如何为企业项目落地找到合适的市场。

    何晨选择了主动出击。随后的三个月时间里，何晨与招商专班同事主动对接区卫健局、属地镇街，联动七喜医服专业团队，组建专项摸排小组，逐社区、逐楼栋、逐患者开展实地走访、精准调研，全方位摸清区域血透医疗市场的真实缺口。

    逐家沟通和比对后，何晨最终让企业与长龙港医院达成合作，将医院五、六楼原本闲置的空间，用于血液净化中心的建设。

    “南沙没有把问题推给企业，而是牵头组织卫健、医保、国资、镇街一起开协调会，帮我们逐项、逐个解决问题。”陈国庆表示，正是南沙这种“项目管家”式服务，帮他们省下了大量沟通成本，也让企业少走了很多弯路，并成功在三个月内走完了审批流程，推动项目启动建设。

    时下，七喜医服计划在一期满负荷后启动二期扩建，达到规划45张床位规模，新增血透机和配套设备，提升信息化管理和医护团队能力。

    谈及未来，陈国庆表示，企业愿意做南沙的“医疗合伙人”，一起把健康南沙这件事做实、做久。而何晨这样的南沙招商服务官，则在一次次耐心协调、上门走访中，把“合伙人”从一句承诺，跑成了患者家门口的暖心“医”靠。