三季度收官在即。9月16日，湛江召开市委工作会议，专题研究招商引资工作。一个“拼”字，成为这场招商动员会最鲜明的注脚。

    会议披露：2024年10月以来，全市累计引进项目589个、协议投资额2220.62亿元；今年上半年，新引进招商项目140个、协议投资额542.10亿元，同比增长10.7%。

    湛江市委书记余钢说：“好企业、大项目等不来。我们必须拿出拼的精神、拼的态度、拼的干劲，把企业引进来、投资争过来、项目建起来，为湛江经济社会发展夯实根基、积蓄后劲。”

    一个“拼”字背后，是湛江对机遇与竞争的清醒判断：三大国家重大战略交汇，广湛高铁全线贯通，绿色产业集群与绿电绿氢绿港等叠加形成招商“名片”。为进一步将优势转变为胜势，会议动员全市上下进一步增强责任意识、机遇意识，大抓招商、狠抓项目、快促落地，以实打实的招商引资成效，为湛江跨越式、高质量发展注入强劲动能、提供坚实支撑。

    ●南方日报记者 刘栋铭

    优势之基

    机遇窗口打开，湛江凭什么“拼”

    湛江的底气，首先写在区位上。粤港澳大湾区、海南自由贸易港、西部陆海新通道三大国家重大战略在此交汇。省委、省政府明确支持湛江高标准建设省域副中心城市。随着各类要素资源加快集聚，越来越多投资主体看好湛江、选择湛江。

    底气，也写在不断提速的交通网上。广湛高铁全线贯通，湛江与粤港澳大湾区时空距离大幅压缩；湛海高铁、雷州半岛西线高速加快推进；吴川至南京、吴川至鄂州全货机定期航线相继开通；深水大港连通全球。海陆空立体交通越织越密，湛江的“投资可达性”前所未有。

    更硬核的底气，在产业、在要素。绿色石化总产值超1300亿元、绿色钢铁超600亿元、现代农业与食品产业营业收入超1700亿元——巴斯夫、宝钢、中科炼化、中海油等龙头相继落子，仅湛江经开区就集聚14个世界500强投资项目。海上风电并网规模居全省第二，全部建成后总装机可达740万千瓦；临港经济区入选首批国家级零碳园区建设名单，湛江经开区获批广东唯一的国家首批氢能区域试点；截至目前，湛江全市新能源装机达814.68万千瓦，占总装机容量58.33%，其中陆上风电、集中式光伏并网规模均居全省第一，海上风电居全省第二，已形成规模化绿电供应优势。

    绿电、绿氢、绿港叠加，正成为湛江招商引资最独特的“名片”。

    这些优势叠加，机遇窗口正在打开，但优势也不会自动兑现为项目。把区位红利、产业生态转化为实实在在的项目，靠什么？湛江的答案落在三个动作上：请进来、走出去、搭平台。

    打法之变

    从“捡到篮里都是菜”到“按图招商”

    请进来，贵在精准。市级方面，湛江接连举办面向民营企业家、央企、省属国企、广州市属国企等专场招商推介活动，达成意向合作项目138个、计划投资总额2075.49亿元；县级方面，各县（市、区）联合链主企业陆续举办40场招商活动，达成意向项目101个、计划投资总额438.58亿元。转化方面，民企助力“百千万工程”招商推介会上，现场签约19个意向项目、计划投资212.99亿元，已转化为签约项目17个、协议投资金额163.2亿元。

    走出去，重在靶向。围绕绿色钢铁、绿色石化、绿色能源、绿色食品、蓝色海洋经济等八大重点产业链，今年上半年，由市领导带队开展大走访大对接招商活动，累计带队走访对接企业209家，拜访国内外500强企业、单项冠军企业64家；依托宝钢湛江、中科炼化、中海油、巴斯夫、湛江湾实验室组建政企联合招商专班，30支招商小分队开展靶向招商200余批次。

    搭平台，着眼聚链成势。东海岛石化园区累计引进石化产业项目24个、协议投资总额303亿元；临港经济区累计引进产业项目83个、协议投资总额350.2亿元；市属国企组建基金矩阵，“投一个项目、引一批企业、育一条产业链”。县域打法各有高招：吴川首创聘任驻外商会会长担任“招商大使”，遂溪聘请58名遂商代表担任招商顾问，促成55个返乡项目、投资额140.27亿元。

    更深的变化在理念。“我们不再‘捡到篮子里都是菜’，而是把资源优势转化为产业链优势，从‘招商’转向‘选资’、从‘聚企业’转向‘育生态’。”雷州市投资促进服务中心负责人的话，道出招商逻辑之变：追求的不是签约数字的堆砌，而是产业生态的生长。

    落地之问

    从“一签了之”到“全程护航”

    签了不等于落了，落了不等于成了。这是招商链条上最容易脱节的一环，也是此次会议着墨最多的一环。

    会议给出的路径，浓缩为四个“拼”：拼政策优势、拼科学方法、拼营商环境、拼力量统筹。

    拼政策，是把战略红利翻译成“项目语言”——逐条厘清支持政策的适用范围、支持标准和兑现路径，建立政策落实清单台账，让企业看得见、够得着。

    拼方法，是从粗放转向精细——围绕主导产业和数字经济、低空经济、人工智能等未来产业，逐一编制产业链全景图、目标企业库、缺失环节清单，按图索骥、精准出击。

    拼环境，是从“政策洼地”转向“服务高地”——以“改革深化提升年”为契机，全面优化营商环境，为企业提供从签约落地到投产运营的全周期服务，发扬“店小二”精神，主动上门解忧纾困，让企业进得来、留得住、发展好。

    拼合力，是全域“一盘棋”——“一把手”亲自推进重大招商、洽谈重要客商、协调解决关键问题；市属国企组建市级产业投资基金，撬动更多社会资本；商协会、民营企业家、社会贤达齐上阵，形成“引进一个、带来一批、辐射一片”的乘数效应。

    尤其值得注意的，是那道“硬杠杠”：完善履约监管和动态评估机制，对推进迟缓项目及时预警、限期解决，坚决防止“一签了之”。招商引资的成效，最终要靠落地来说话。

    “抓招商就是抓未来，谋项目就是谋发展。”动员令已经发出，关键在实干。以拼的姿态抢项目、以实的作风促落地，湛江正把招商引资之势，转化为跨越式、高质量发展的澎湃动能。

    ■特写

    一个项目引来

    一串“朋友圈”

    今年3月，巴斯夫湛江一体化基地全面投产。这场投产仪式，同时办成了一场招商会——湛江借势邀请108家巴斯夫上下游配套企业组团莅湛考察对接，现场促成8个重点产业项目签约落地湛江经开区，总投资额达100.8亿元。

    一个龙头带出一串项目，正是湛江链式招商的生动注脚。

    这样的“磁场效应”并非孤例。今年6月，总投资50亿元的绿色低碳尿素示范项目在东海岛化工园区启动，同步举行产业链招商签约。二氧化碳供应、国外原料合成氨供应、尿素产品出口等合作意向“一口气”落笔，构建从原料到市场的完整国际闭环。项目从接洽、评审、签约到开工仅用半年，跑出了“经开区速度”。

    龙头起舞，链条起势。目前，东海岛石化园区已累计引进石化产业项目24个、协议投资总额303亿元。借巴斯夫全面投产契机，湛江联合中国石化联合会、欧盟商会等机构举办德资企业“走进湛江”等活动，加快搭建国际化、绿色化、集群化的石化园区平台。

    湛江的实践表明，真正有含金量的招商，不只是项目落地，更在于能否“上下游一起长”，从一棵独苗长成一片森林。

    ■快评

    招商赛道

    唯“拼”者胜

    招商引资是经济工作中竞争最直接、比拼最激烈的工作之一。在招商赛道上，没有旁观者，更没有坐享其成者，谁的动作快、力度大、环境好，谁就能赢得主动。

    湛江召开此次市委工作会议，提出拼政策优势、拼科学方法、拼营商环境、拼力量统筹，“拼”字当头，正当其时。

    “拼”，拼的是抢抓机遇的敏锐，拼的是精准专业的打法，拼的是无事不扰、有求必应的服务，更拼的是全市“一盘棋”的合力。拼，不是盲目蛮干，而是按图索骥、精准发力。看准了就抓紧干，能多干就多干一些。以拼的姿态抢项目、以实的作风促落地，湛江完全有条件在这轮招商竞逐中跑出加速度、拼出新天地。