山姆会员商店中山首店开业将满一周年，在其引以为傲的供应链上，“中山制造”有多少存在感？

    近日，沃尔玛发布本财年第二季度财报，中国业务净销售额达到70亿美元，同比增长20.7%。山姆是沃尔玛中国业务的最大支撑：2026财年，山姆中国全渠道销售额已突破1400亿元，单店年均销售额超20亿元。

    在二三线城市，山姆会员商店近年来高速扩张。2025年9月10日，中山山姆会员店开业。以消费者视角来看，头部新零售的进驻是消费业态的新升级，但鲜有人观察到，这同样是区域供应链扩展的新冒险。

    一年过去，据公开信息，截至今年2月底，山姆会员商店在售商品中就有超100类SKU（最小存货单位）产自中山。通过实地走访与供应链穿透，我们可以在山姆琳琅满目的货架上，看见一座制造业城市向上攀爬的鲜活侧影。

    采写：南方日报记者 廖瀚

    摄影：南方日报记者 叶志文

    “爆款”单品

    多数购买山姆会员卡的消费者，都是冲着Member’s Mark去的。这是山姆会员商店专属自有品牌，主打“高品质，性价比”，产出了山姆会员商店绝大多数爆款。

    Member’s Mark加厚食品保鲜袋，线上极速达售价36.8元。一份保鲜袋800个装，契合山姆“平价大碗”的选品标准，是消费达人“种草”的山姆厨房好物之一，常被用来作为“凑单搭子”。

    保鲜袋包装的背面，产品产地一栏：广东中山，生产商是中山市新美包装机械制品有限公司（下称“新美包装”）。

    中山人对新美包装不陌生。这家企业落户中山超过20年，主打PE保鲜袋、保鲜膜、垃圾袋等一次性家居塑料制品，是华南地区家用保鲜包装领域重要的生产加工商。

    而包装印刷也曾是中山火炬高新区的起家产业之一。火炬高新区的“中国包装印刷生产基地”是中国首个国家级包装印刷生产基地，多年来出产了不少市面上消费者熟知的自有品牌保鲜袋、保鲜膜，可以代表这个领域“中山制造”的来时路。

    值得注意的是，新美包装生产的这款保鲜袋属于旧版工业产品生产许可证编号。这意味着新美包装可能早在2018年之前，就已经进入了山姆的供应链体系。

    能够进入山姆供应链，曾是很多制造企业梦寐以求的事，甚至有些企业为此不惜“倒贴钱”。

    据公开数据，山姆会员商店单店SKU一般稳定在3000至4000个，约为国内普通大型综合超市的五分之一。

    山姆店长期奉行“宽SPU（标准化产品单元‌）、窄SKU”的选品纪律，每个品类只留1至3款商品。“少而精”也是山姆商品吸引消费者的一大特质。

    对于企业来说，进入山姆货架，意味着在同品类竞争中争得头筹，是绝对的加分项。特别是成为Member’s Mark的供应商，意味着该产品通过了业内出了名的严苛审核。

    不过，山姆会员店也有约70%的非自有品牌。这些品牌本身就有较强的知名度和品牌商誉，属于山姆的合作伙伴。

    来自三乡镇的家居箱包企业中山皇冠皮件有限公司（下称“中山皇冠”），就以独立品牌的形式出现在山姆货架上，主打多厢式功能型拉杆箱，如售价598.9元的皇冠前开盖多功能行李箱。

    中山皇冠的行李箱在中山人的记忆中占据一席之地。这家1992年由台湾皇冠企业集团投资设厂的企业，在三乡镇拥有亚洲规模领先的箱包生产基地，年产能达120万只以上，产品出口全球100多个国家和地区。

    据从小在中山长大的林女士回忆，其家中的皇冠行李箱使用时长超过了20年。在山姆超市看到了皇冠的行李箱后，她毫不犹豫地下了单。

    ODM的星辰大海

    “爆款”单品的出现，需要足够深厚的制造业底蕴作为支撑。中山悠久辉煌的制造业发展史，让这座城市拥有了不少日常近乎“隐身”的ODM（原始设计制造商）巨头。

    在相关领域内，这些巨头往往拥有超出想象的产业影响力。

    近年来，山姆美妆个人护理板块爆火，显示出当前消费的新偏好。其中有一款ODM产品：Member’s Mark高保湿香氛身体乳，大容量，家用装，在秋冬季热度很高。今年夏天，山姆短暂下架了这款身体乳产品，小红书上不少博主呼吁尽快回归。

    这一爆款产自中山南头镇生产基地，其生产商是中山企业诺斯贝尔化妆品股份有限公司（下称“诺斯贝尔”）。

    低调进入山姆供应链的诺斯贝尔，本身就是国内本土规模最大的化妆品ODM企业，目前其面膜日产能500万片、湿巾日产能5130万片、护肤品日产能100万瓶，面膜ODM规模居全球第一，客户网络覆盖宝洁、资生堂、联合利华等200多个知名品牌。

    2025年，诺斯贝尔以0.1%的入选率，从宝洁全球5万家供应商中突围，拿下“全球外部业务合作伙伴卓越奖”，是宝洁全球美妆类别唯一上榜的中国企业。

    能从以外资品牌居多的山姆美妆个护SKU中“啃下来”一个代表性产品，足以证明诺斯贝尔的实力。诺斯贝尔成功打造了中山乃至大湾区美妆个护企业打入山姆供应链的代表性产品。

    近年来，山姆美妆个护品类销售占比持续大幅上升，美妆个护品类似乎正成为仅次于生鲜的热门赛道。而山姆该品类SKU大量来自珠三角产业集群，特别集中在广州、东莞。

    中山拥有“中国化妆品之都”称号，培育和引进了完美、诺斯贝尔、曼秀雷敦、好来化工等行业龙头企业。过去由外资品牌主导的美妆个护零售供应链，正在成为本土企业的广阔新蓝海。

    有意思的是，在现代时尚产业这一覆盖性更广的赛道，中山产业带已经在山姆供应链上拿下了一块份额。

    山姆超市的Member’s Mark全系列贴身服饰，是山姆服饰类自有品牌的核心供应线。包括山羊绒男女圆领T恤、精梳棉基础T恤、莫代尔AIR男士内裤、长绒棉男女内裤等一批SKU，全部来自同一个地址：小榄镇盛丰祥兴路2号。这些产品由中山市玛龙仕制衣有限公司生产。此外，国际品牌帕拉丁休闲服饰的产品也标注产自广东省中山市。

    小榄镇是中国最核心的内衣产业集群之一，被称为“中国内衣名镇”，产业规模与集聚度很高。早在2007年末，小榄镇就拥有服装制鞋企业963家。但近十年来，小榄内衣产业一度陷入困境，转型乏力，产业一度有萎缩态势。

    即便如此，小榄内衣产业仍拥有内衣生产企业近2000家，上下游配套企业超1000家，内衣品牌200余个，男士内裤在全国乃至全球市场占有率位居前列。近年来，“小榄内衣”无论是品牌影响力还是产值均有回升态势，以山姆为代表的新零售业态或许给小榄内衣的发展点亮了一盏明灯。

    产业地图与流动货架

    点亮产业地图的，是不断流动更新的货架。在山姆会员店开始大举向二三线城市扩张时，供应链的扩展也在同步进行。

    2023年10月，沃尔玛总部提出在珠三角新增门店计划时，中山就在山姆首批非一线城市合作名单中。此后双方开展超过20轮深度洽谈，2024年4月摘地，2025年9月开业。在这个过程中，“本地货进山姆”就在与门店的规划同步进行。

    一年前，山姆中山店开业时，公开报道显示，当时山姆就与包括10家中山本地企业在内的30余家供应商合作，打造了近60款源自中山或“中山制造”的差异化商品。

    “爆款”单品的产出，有很多条件因素限制。一些品类虽然未必在销量上见长，但具有鲜明的区域和产业特色。

    对中山来说，最能体现产业带特点的就包括生鲜产品和小家电。

    生鲜类是山姆在地采购的重要品类，也是山姆销量榜上最重要的品类。在山姆会员店，可以买到“老字号”广东今荣食品有限公司出产的鲜肉肠。中山黄圃镇是腊味等肉食品生产大镇，年产腊味超20万吨，占据全国广式腊味六成以上的市场。产品进入山姆供应链，说明黄圃肉食品形成了符合其品控标准、可全年稳定供货的标准化产品。

    此外，公开资料显示，中山市好手指农产品有限公司的康沙板栗薯、康沙紫薯、安纳芋蜜薯、贝贝南瓜，经由山姆渠道面向全国销售。这家2013年成立的中山企业年销售额突破2.5亿元，是广东省重点农业龙头企业。

    小家电是另一个独具中山特色的产业品类。2026年上半年，中山家电外贸出口超过佛山，中山智能家电产业集群已经成为珠江口西岸最大的家电产业集群。能够挤进山姆供应链，主要靠差异化单品。

    山姆会员店家居生活区，包括空气炸烤箱、破壁豆浆机在内的便携家居个护类小家电，是山姆进入中国后，深度依托珠三角小家电产业带完成本土化生产与供货的代表。中山是其核心代工生产区域之一。

    以南头镇、东凤镇、黄圃镇共同构成的大湾区品类最齐全的家电产业集群，在全品类小家电具备全国领先的产能优势。

    从塑料包装到箱包，从美妆个护到内衣，再到小家电，山姆供应链上的中山制造有显著的共同点：有悠久的代工传统，有深耕的外贸市场，有独特的产能和成本优势，又能够依托成熟的柔性制造能力与品控能力接入新零售的供应链。这种供应链上的独特优势，是由代工的来时路、外贸的出海路与产业集聚的生态路整合而成。

    2026财年，山姆中国全渠道销售额、单店年均销售额均创下新纪录。对于中山的城市制造力来说，单山姆一个新零售品牌的产能需求不算什么，但中山制造“赶考”山姆背后，中山工厂无缝接入最高供应链标准所展现出来的全球竞争力，才是中山数十年来锲而不舍努力打开的那扇产业之门。

    山姆好物的中山产业带分布

    ●产业带：中国包装印刷生产基地

    区域：火炬高新区

    企业：新美包装

    产品：Member’s Mark加厚食品保鲜袋

    ●产业带：箱包手袋生产集群

    区域：三乡镇

    企业：中山皇冠

    产品：皇冠行李箱系列

    ●产业带：中国化妆品之都

    区域：南头镇

    企业：诺斯贝尔

    产品：Member’s Mark高保湿香氛身体乳

    ●产业带：中国内衣名镇

    区域：小榄镇

    企业：中山玛龙仕制衣

    产品：Member’s Mark贴身穿饰系列

    ●产业带：智能家电产业集群

    区域：南头镇 东凤镇 黄圃镇

    企业：中山小家电代工企业

    产品：烧烤箱、豆浆机等小家电

    ●产业带：现代农业与食品产业集群

    区域：产地直采、黄圃镇

    企业：中山好手指农产品、广东今荣食品

    产品：康沙板栗薯、肉制品等