南方日报讯 8月27日，在新疆乌鲁木齐海鸿国际食品物流港，粤新两地政企代表、批发商与跨境客商穿梭展位间，交换名片、洽谈合作。这是“广货行天下·茂名罗非鱼‘进疆出欧’”推介活动的现场。18家茂名水产企业带来吊水罗非鱼、红罗非鱼及罗非鱼饺子等深加工产品，推介及产销对接现场促成订单额超6000万元。

    这场跨越数千公里的产销对接是茂名罗非鱼产业以新疆为桥头堡，深耕西北内销市场、打通中亚欧洲陆路出海通道的关键一步，也是“广货行天下”品牌在农产品领域的又一次实践延伸。

    探路市场新支点

    新疆人爱吃罗非鱼，纵使消费潮流几经变换，它依旧是餐馆餐桌上的常客。而当地气候并不适合罗非鱼养殖，市场货源绝大部分依赖外省输入。茂名是全国最大的罗非鱼生产基地，养殖面积超26万亩，年产量超30万吨，约占全国七分之一；2025年全年出口量11.7万吨，约占全国四分之一，远销70多个国家和地区。

    在展厅穿梭的茂名人蔡岳生扎根新疆做水产已十多年，茂名罗非鱼是档口的主力货品，如今每月能卖60吨。在他看来，茂名罗非鱼在西北还有巨大的市场空间。批发商胡苗贤业务辐射新疆众多地州。他表示，深耕本地的稳定内销渠道，正是产业抵御风险的宝贵底气。

    展厅展台上早已不是大众印象里单一的冻鱼产品，吊水罗非鱼、红罗非鱼鲜活亮相，罗非鱼饺子、鱼丸、鱼饼等深加工产品琳琅满目，不断刷新采购商对罗非鱼的固有认知。

    这条鱼的底气来自茂名完整扎实的全产业链。从鱼苗繁育、饲料加工，到粗深加工、品牌运营，茂名构建起闭环产业体系，标准化、生态化养殖守住了产品底色。

    茂名市罗非鱼协会会长陈绮介绍，此次协会集结了18家本土企业赴疆，活动刚启幕，订单意向已经扑面而来。“一家当地餐饮企业计划与我们达成长期合作，预计带来每日红罗非鱼片5万斤、活吊水罗非鱼每日8万斤的订单量。”陈绮说。

    惠众水产总经理陈伟富已经在水产出口赛道耕耘十余年，罗非鱼占企业出口业务七成以上，每月合计出货上百个货柜。这次活动开场前，他就与乌鲁木齐客商敲定每月20至30吨的合作订单。“订单是一块‘敲门砖’，为我们叩开了新疆这个庞大的内需市场。”

    丝路开拓再出发

    活动上，新疆海鸿国际食品物流港、新疆乌鲁木齐市外贸商会分别与茂名市罗非鱼协会、茂名市农副产品加工协会签订框架合作协议，双方就罗非鱼产品冷链仓储、物流配送、市场开拓等领域达成合作。推介会后，企业还奔赴中欧班列(乌鲁木齐)集结中心实地踏勘，把纸上合作对接至物流一线。

    海运周期长、运价波动、冻品损耗等现实难题，长期牵绊着罗非鱼外贸的脚步。中欧班列陆路通道的出现，为茂名水产向西出海打开了新的空间。

    陈绮期盼，更多类似线下推介活动持续落地，扩大品牌影响力，“通过更多渠道对接活动，把更多订单带回茂名”。从南海渔场到天山脚下，茂名罗非鱼正沿着“广货行天下”的路线图，向内深耕西北消费沃土，向外打通亚欧陆路外贸通道，迎来新的发展机遇。

    邱茜 邹祥亮 钟孟康 古今来