让县域“朋友圈”蝶变为高质量“发展圈”

    立足自身资源禀赋与产业基础，五华充分用好用足政策红利，推动招商引资落地。五华县委宣传部供图

    山区县域招商引资的核心命题，从来不是“凑数量”的朋友圈扩容，而是“提质效”的发展圈构建。

    对五华而言，唯有跳出“广撒网”的传统招商思维，以本土特色筑根基、区域协作拓空间、营商环境强黏性，才能将每一位招商伙伴转化为高质量发展的“合伙人”，让“朋友圈”的广度切实转化为“发展圈”的深度与可持续性。

    从实践来看，这份转化的底气，正源于五华在农业、文化、区位三大领域沉淀的独特优势——它们既是招商的“金字招牌”，更是构建发展圈的“压舱石”。

    底气在于农业基础扎实，特色农产品是打开市场的“敲门砖”。五华优越的自然环境，孕育出一批自带“乡土辨识度”的特色农产品，如菩米、茶叶等。这些产品不仅是味蕾的记忆，是可落地、可变现的招商资源，更是能串联起一二三产融合的纽带，让招商伙伴看到“小产品”背后的“大市场”，为发展圈注入农业产业的扎实动能。

    底气在于文化底蕴深厚，多元文化是撬动产业的“强引擎”。“文武五华”的文化不是陈列在博物馆里的静态符号，而是能与文旅、体旅深度融合的动态资源，尤其是足球文化这一核心标识，更是具备“破圈”吸引力，能够形成“足球为核、多文化联动”的产业格局，让发展圈拥有文化产业的独特魅力。

    底气在于区位优势渐显，便捷交通是拓展空间的“快车道”。五华日益完善的交通网络，正在打破地理位置偏远的刻板印象，为发展圈搭建起与外部联动的桥梁。梅龙高铁2024年通车后，朝发午至的交通网让五华成为长三角企业布局华南的“黄金支点”，91.68万常住人口构成的稳定产业工人队伍，以及钨矿、钾长石等优质矿产资源，让五华的发展圈不再局限于县域之内，更能融入“湾区+苏区”的大发展格局，为招商伙伴提供跨区域协作的广阔空间。

    若说三大优势是五华招商的底气，那么“特色为锚、协作为绳、环境为基、要素为脉”则是将底气转化为实效的路径，四者协同发力，才能让“朋友圈”真正生长为“发展圈”。

    以本土特色为锚，让招商“朋友圈”有辨识度、有吸引力。县域招商的核心竞争力，在于能否将“土资源”转化为“金名片”。五华的农业与文化优势，正是区别于其他县域的差异化密码。

    在农业领域，围绕菩米、鱼生、油茶等特色产品定向招商，避免与同类县域陷入同质化竞争；在文旅领域，聚焦足球文化与客家非遗，引入专业运营团队打造专属IP，让“朋友圈”的伙伴一眼看到五华的独特价值。这种“以特色定方向”的招商逻辑，能精准筛选出与五华产业定位契合的伙伴，为发展圈奠定志同道合的合作基础。

    以区域协作为绳，让招商“朋友圈”跨地域、有韧性。县域的“朋友圈”从来不是封闭的，尤其对地处赣闽粤原中央苏区的五华而言，深化区域协作是扩大招商半径的必然选择。

    一方面，主动融入粤港澳大湾区产业链，做大湾区的优质供应商与产业配套区，承接大湾区电子信息产业的制造环节，同时针对大湾区“菜篮子”需求，建设规模化农产品供应基地，通过“企业+合作社+农户”模式实现供需对接。更可探索“产业飞地”模式，让单向承接变为双向赋能，增强协作韧性。

    另一方面，深化粤闽赣苏区协同招商，联合龙岩、赣州等城市开展招商合作，推出跨区域文旅线路、共建农产品区域公共品牌，通过政策协同，如企业资质互认、优惠政策共享，降低企业跨区域发展成本，形成抱团发展合力，让“朋友圈”突破行政边界，成长为更具活力的协作网络。

    以优质环境为基，让招商“朋友圈”有黏性、能长久。如果说特色是“引客来”的招牌，协作是拓圈的纽带，那么优质的营商环境就是“留客住”的基石，山区县的硬件条件或许难与发达地区比肩，但“软实力”的提升足以弥补差距。

    在政务服务上，以“减环节、压时间、优服务”为核心，推行项目审批“一窗通办”“专人代办”，用高效服务给企业“第一好感”；在要素保障上，聚焦土地、用工、融资等痛点，盘活闲置资源建设标准化园区实现“拎包入驻”，联合职校开设“企业订单班”解决用工难题，搭建银企对接平台缓解资金压力，用“精准供给”打消企业顾虑；在政商关系上，划清“亲”“清”边界，通过“政企定期座谈”主动倾听诉求，用“有温度、有边界”的互动赢得企业信任。全方位优化环境，能推动合作从“短期签约”走向“长期共生”，让“朋友圈”的黏性持续增强。

    以要素激活为脉，让招商“朋友圈”有动能、能壮大。山区县域的发展潜力，藏在未被充分激活的各类要素中，五华可通过“要素整合+价值重构”，为招商伙伴提供更具竞争力的合作条件。

    依托苏区融湾先行区建设的政策红利，针对创新要素，与高校、科研院所共建特色产业研究院，比如围绕油茶种植技术研发、足球装备智能制造等领域，为企业提供技术支撑与人才输送；针对市场要素，依托本地产业工人优势，打造县域劳务品牌，建立技能培训与企业用工的直接对接机制，同时整合县内商超、电商平台资源，为农产品加工企业打通“本地销售+线上外销”的双渠道。“靶向激活关键要素”的做法，能让招商伙伴清晰看到“要素变现”的可能性，不仅吸引企业落地，更能推动产业链上下游伙伴主动加入“朋友圈”，让“发展圈”的产业生态越织越密。

    从“朋友圈”到“发展圈”，五华的招商实践，本质上是一场山区县域突破地理局限、激活内生动力的高质量发展探索，让每一份招商资源都转化为产业链上的关键一环，每一位合作伙伴都成为发展共同体的参与者。

    南方日报记者 黄培强