惠阳吉他企业向高价值链跃升

    不同于传统吉他工厂，智能吉他的生产线更像是电子厂。南方日报记者 王昌辉 摄

    华晨宇手拿“惠阳制造”火星赛博吉他在演唱会唱响；“惠阳吉他”成为大湾区各大音乐节的重要气氛伴侣；周杰伦、陈楚生等众多明星寻找的“宝藏”吉他皆产自这里……

    34年前，自诞生了第一把以国际标准制造的吉他后，“音乐基因”就在惠州市惠阳区这座“爱乐之城”种下，让这个工业之城增添许多浪漫活力色彩。这里有从原材料供给、半成品、电子五金配件、吉他装饰包装到吉他数控机械等一系列完整的产业链，鼎盛时期，全球每五把吉他就有一把产自惠阳。

    然而产业荣光的背后，一些惠阳吉他制造企业也有自己的辛酸。“代工”二字让企业处于利益分享链的底层，100%的努力却只能收获“5%”的利润。意识到这一点，许多惠阳吉他企业走上品牌、创新赋能探索之路，向高价值链跃升。更有走在前沿者，凭借算法突出重围，开辟乐器数字化赛道，用科技力量重新定义音乐未来。

    ●南方日报记者 蓝单 通讯员 谢燕玲

    通过算法和设计闯出新赛道

    “全世界每10把吉他，就有7把是中国生产的，那么中国能在这个产业里获取多少利润？”在4月28日举办的“百万英才汇南粤”高校毕业生就业创业专场宣讲活动上，惠州市恩雅乐器有限公司（下称“恩雅乐器”）创始人，从事吉他行业15年的胡海明在宣讲时提问，随后给出了答案“5%”。

    胡海明说，这“5%”是因为中国制作的吉他，90%都是为西方品牌代工。“这并非中国制造的技术不行，而是西方掌握了品牌价值。品牌溢价，让他们轻松获取大部分的利润。”

    这样的局面在智能化的时代有了新转机。

    “今天，科技给了我们弯道超车的机会。因为智能吉他在中国诞生，世界吉他产业格局已经发生了巨大变化。”胡海明在现场分享了他创办恩雅乐器的故事。

    2010年，胡海明大学一毕业就来到惠阳区。“我通过老乡了解到，中国最大的吉他产地就在我们广东惠阳区，于是我从江西来到这里创办了恩雅乐器。”

    得益于尤克里里流行的机遇，又抓住了电商产业蓬勃发展的风口。恩雅乐器几年时间就成为全球各主要电商平台的尤克里里销量冠军。

    尤克里里的成功，让胡海明信心倍增，就在他信心满满走向欧美市场时，恩雅乐器的出海之路碰到了“坎”。“当时我决定挑战欧美品牌在吉他市场的主导地位。这一决定被很多前辈认为‘年少轻狂’。2017年，我带着第一次开发的传统恩雅吉他到美国参展，果然碰了一鼻子灰。我们的产品几乎无人问津。”

    这次挑战的失败，让胡海明团队重新思考品牌布局。在寻找突围的路上，智能手机、新能源汽车的异军突起，让他们看到了通过技术创新实现弯道超车的希望。

    回归初心，胡海明与团队深入探讨，吉他的本质究竟是什么？

    “我们发现用户购买吉他看重的是‘声音、手感、创造力’。”胡海明说，“吉他的声音、音色的好坏，是声波的好坏，本质上是个数学问题，完全可以通过芯片算法和音响设计实现更好的音质。”

    从2019年开始，恩雅乐器便相继在我国广州、深圳以及美国部分地区设立研发部门，专攻新材料、芯片算法、音响设计、APP智能交互等领域，组建了包括音乐工程师、编程工程师、算法工程师、声学工程师在内的上百人研究团队，研发智能吉他。不到3年，恩雅乐器就发布了第一款智能吉他NEXG，集成智能效果器、声卡、无线麦克风、音乐平台等功能，这是全球首款集成大功率音响的超便携碳纤维智能吉他，也开启了惠阳吉他全新的赛道。

    一把智能吉他能组建一支乐队

    “我们把音乐变成算法能读的语言。”胡海明告诉记者，声音的底层是波形，音乐合成的底层逻辑是数字语言，“我们通过识别不同的波形，再进行‘克隆’，通过数字算法便可以准确地模拟乐器的声音。”

    胡海明介绍，智能吉他打破了传统吉他界限，“它不仅是吉他，还是吉他老师、家庭智能音箱、K歌音箱。”

    除了更加丰富的玩法，胡海明介绍，智能吉他还实现更短的工期和更高的性价比。他说，传统木吉他生产制作周期40—50天，而生产智能新材料吉他只需4—5天，不但品质更加稳定，生产效率更是提升10倍。而且3000元的智能吉他就可以获得超过2万元传统吉他的音色体验。

    目前恩雅乐器已拥有相关专利100多项，拥有大部分智能吉他领域专利，企业获评国家高新技术企业、专精特新企业。

    2024年，恩雅乐器发布当前第三款智能吉他——赛博吉他。胡海明介绍，赛博吉他融合了钢琴、电钢琴、电吉他、古筝、口风琴等不同乐器的音色，并自带弹唱模式、solo模式、智能乐谱、鼓机伴奏等多种功能，还可以实现古筝技法中的“摇指”。“一个人一把吉他，就能像一个乐队一样进行音乐创作。”

    多款智能吉他的推出，帮助恩雅乐器实现异军突起，带来人气和经济效益“双丰收”，在市场低迷的情况下，助力企业逆势增长，仅凭智能吉他产品，恩雅乐器的销售额已超亿元。

    “2024年我们卖了45万只吉他，全部是自主品牌。今年预计能卖到70万只以上，第一季度增长了差不多110%，全年预计可增长70%以上。”恩雅乐器联合创始人顾文斌介绍。

    在恩雅乐器展厅，顾文斌拿起一把智能吉他为来访者展示其与传统吉他的不同之处。认真聆听，可以发现智能吉他音声更为丰富，伴随着弹奏还有鼓声等加入丰富声音层次。

    顾文斌介绍，最新的赛博吉他利用APP链接音乐平台，可以让不懂弹奏的人实现跟着亮灯乐谱3分钟学会弹唱，不到1年时间已帮10万音乐爱好者快速解锁弹唱“超能力”。“随时随地都是舞台，人人都可以享受音乐的乐趣。”

    顾文斌介绍，目前APP的注册用户已经超过200万。“未来我们希望丰富APP平台内容，不只将其作为恩雅吉他的配套软件，而是打造成学音乐、玩音乐的交互平台。”

    尝到甜头，恩雅乐器的吉他智能化之路继续探索前行，占地1.3万平方米的恩雅音乐创新（惠州）产研基地项目（一期）正在建设，计划引入智能化生产线，彻底告别传统吉他的生产模式，预计今年底项目建成后，产能将提升5—10倍。

    以“吉他+”打破产业边界

    意识到“品牌”两字的分量，许多惠阳吉他企业和恩雅乐器一样也走上品牌化探索之路。

    惠州市汤姆乐器有限公司（下称“汤姆乐器”）扎根惠阳十余年，以“吉他+艺术”模式突围破圈。

    汤姆乐器负责人谢宝舰介绍，企业取得梵高画作、熊本熊、比卡丘等独家版权，将艺术元素融入乐器，吸引多领域消费者。自2016年起，从明星合作推广到推出博物馆、动漫系列产品，文化赋能显著提升销售业绩。如今，汤姆乐器尤克里里年产量达20万把，2024年销售8万把，总产值约2000万元，销售覆盖全国琴行与主流电商平台，抖音直播也成效显著。

    在产品研发上，汤姆乐器在深耕传统乐器的基础上，向智能化、电子化迈进。碳纤维乐器制作效率提升40%，制作周期从15天缩短至7到10天。

    唯有创新才能抢占先机，惠阳吉他的创新之路不止于一两家，是一场政策鼓励下的集体探索。

    《惠州市惠阳区吉他产业发展扶持办法》《惠州市惠阳区吉他产业企业贷款风险补偿基金管理办法》等一系列政策先后出台，扶持惠阳吉他企业摆脱“贴牌”，通过转型升级逐步形成品牌优势。还打造了吉他产业园，让木材商、芯片开发商、声学实验室比邻而居，重现“半小时配齐一把吉他”的效率“神话”。

    而今，惠阳吉他领域有吉他相关企业80多家，其中高新技术企业11家，规上企业7家，产值约4.05亿元。

    “制造升级的不是单点突破，而是从供应链到人才体系的整体进化。”顾文斌说，恩雅乐器的创新实践证明传统行业弯道超车的可能性。

    顾文斌说，在这背后，很大程度上要感谢大湾区提供的可供企业创新发展的肥沃制造业土壤。“广东为音乐乐器行业提供了全国乃至全球最棒的一个供应链基地，其在制造业发展的长期积累过程中，汇聚了大量的专业人才。这部分有专业基础的人才吸收了更先进的理念，使用了更先进的设备后，有很大机会生产出传统+创新‘1+1＞2’的产品出来。”

    除了鼓励企业创新，惠阳区正以“吉他+”行动打造独特文化符号。

    打破产业边界，走“制造业打底、文化赋值、旅游变现”的融合发展之路。结合吉他文化进校园、粤港澳大湾区吉他文化艺术展演、“吉他+非遗”等活动，推动吉他制造业向文化、艺术、音乐、工业、旅游等领域拓展延伸，以吉他为媒丰富“活力惠阳”内涵，书写“中国吉他产业之都”新的荣光。