主动融入当地企业要积极“入海”

    丁炜

    近年来，受国际贸易形势影响，我国制造业生产环节“出海”脚步加快，而东南亚已成为投资设厂热度最高的区域。东南亚国家因其地理优势、庞大的消费市场潜力、较低的生产成本，以及有利的贸易法规与招商引资政策，成为中国制造业企业产业外移的重点区域。接下来，可以预见将有更多佛山企业主动“走出去”，拥抱全球市场。

    广东沃维伽家居科技有限公司（下称“沃维伽”）总部位于佛山高明。2019年，因关税因素，在海外客户的邀请下，沃维伽正式开展海外工厂选址考察。经走访柬埔寨、泰国、越南等国家后，考察组认为越南经济环境相对较好，气候条件与广东相近，特别适合卫浴柜主要原材料木制品的生产。同年6月，公司在越南平阳省新渊市南新渊工业区租下一片厂房，并在此设立越南猎鹰卫浴制造有限公司。

    虽然去得急，但沃维伽成功迈过落地海外的难关，不仅保住了订单，并且此后5年每年都保持两位数的营收增长。目前，沃维伽还在越南增资扩产建设新工厂。

    当时选址的时候，我们还咨询过泰国、马来西亚、柬埔寨等地，其中柬埔寨的厂房租金最便宜，如果落址在柬埔寨，预计一年可以节省数百万元的土地费用。但几经比较后，沃维伽最终选择了越南的平阳省，优先考虑了供应链的便利——越南平阳是东南亚浴室柜家具配套最健全的地方。

    选址对于企业成功落地很重要，而产业配套是最关键的因素。

    我们认为企业出海不要为了“省事”埋下风险。有的企业为了简化流程，找了当地人代持股登记企业，虽然可能几天就办好了手续，但风险很大。

    跨文化融合是企业“出海”的主要挑战之一，尊重当地文化习俗非常重要。很多人认为海外员工不好管理，这是非常片面的看法。不仅是东南亚，非洲、欧洲也一样。管理要尊重人性，要尊重当地的文化，尊重当地的习惯，主动融入当地人，就会获得相应的尊重和认可。

    我们常常讲“走出去”“出海”，但我觉得不如说“走进去”和“入海”。我们为他们提供产品，走进他们的市场，了解他们的真实需求，用我们高品质的产品为他们提高生活水平。我们要融入当地，了解他们的习俗，尊重他们的文化，这样才能在汪洋大海里畅游。接下来的一年，我们正酝酿敲开更宽阔市场的“大门”。

    作者系广东沃维伽家居科技有限公司执行董事